Compaq France : Ingénieur Commercial Distribution 1988-1993

1988-1993	Ingénieur Commercial Distribution
	Responsable au niveau national d'un réseau de distributeurs Compaq comprenant grossistes, chaînes et revendeurs spécialisés (VARs, SSII). Ventes annuelles : 180MFF.

	Formation, motivation et support de plus de 120 commerciaux terrain et télévendeurs. Conception et réalisation d'opérations de co-marketing opérationnel (budget annuel : 7MFF) : mailings, bus-mailings, fax-mailings, séminaires, incentives, etc.) Prospection en Grands Comptes (Banques, Industrie, Services, Public).
	Mon parc est passé de 18MFF (1989) à 189MFF (1993). J'ai dépassé chaque année les objectifs fixés et obtenu 5 Compaq Sales Awards en 5 ans.


	Croissance des ventes (1989-1993)